À¯Åë°æ·Î(distribution channel)
»óÇ°ÀÌ »ý»êÀڷκÎÅÍ ¼ÒºñÀÚ ¶Ç´Â ÃÖÁ¾¼ö¿äÀÚÀÇ ¼Õ¿¡ À̸£±â±îÁö °ÅÄ¡°Ô µÇ´Â °úÁ¤À̳ª Åë·Î. »çȸ°æÁ¦ ÀüüÀûÀÎ °üÁ¡¿¡¼ À¯Åë°æ·Î Àüü¸¦ ÆľÇÇϸé ÀÌ´Â À¯Åë±â±¸¿Í °°¾ÆÁö°Ô µÈ´Ù.
»óÇ°Àº »ó°Å·¡È°µ¿¿¡ ¸Å°³µÇ¾î À¯ÅëµÇ¹Ç·Î À¯Åë°æ·Î´Â ±âº»ÀûÀ¸·Î ¼ö¿ä¿Í °ø±ÞÀÇ ¼º°Ý¿¡ µû¶ó ´Þ¶óÁö´Âµ¥, ÀÌ¿¡ µû¸£¸é ¨ç ¼Ò±Ô¸ð »ý»ê¡¤¼Ò±Ô¸ð ¼ÒºñÇü, ¨è ¼Ò±Ô¸ð »ý»ê¡¤´ë±Ô¸ð ¼ÒºñÇü, ¨é ´ë±Ô¸ð »ý»ê¡¤¼Ò±Ô¸ð ¼ÒºñÇü, ¨ê ´ë±Ô¸ð »ý»ê¡¤´ë±Ô¸ð ¼ÒºñÇüÀ¸·Î ³ª´ ¼ö ÀÖ´Ù.
À¯Åë°æ·Î¸¦ ±ÔÁ¤ÇÏ´Â ¿äÀÎÀ¸·Î´Â »óÇ°ÀÇ Á¾·ù, »ý»êÁö¿Í ¼ÒºñÁöÀÇ °Å¸®, °æÁ¦¿Í »ó¾÷ÀÇ ¹ßÀü Á¤µµ, »ó°Å·¡ °ü½À, ±¹³»»ó¾÷ ¶Ç´Â ±¹Á¦¹«¿ª ¿©ºÎ µîÀÌ ÀÖ´Ù. ³ó¸²¼ö»êÇ°Àº ±×´ë·Î ¼ÒºñµÇ´Â °Í(»ý¼±½Ä·áÇ° µî)°ú °¡°øµÇ¾î ¼ÒºñµÇ´Â °ÍÀ¸·Î Å©°Ô ³ª´©¾îÁø´Ù. ÈÄÀÚ´Â °¡°øµÈ ´ÙÀ½¿¡´Â ±¤°ø¾÷Á¦Ç°°ú µ¿ÀÏÇÑ °æ·Î¸¦ °ÅÃÄ À¯ÅëµÈ´Ù.
ÀüÀÚ´Â µµ½Ã ±ÙóÀÇ ³ó°¡°¡ Á÷Á¢ ¼ÒºñÀÚ¿¡°Ô ÆǸÅÇϱ⵵ Çϸç, »êÁö ¼öÁý»óÀ̳ª ³óÇù°ú °°Àº ¼öÁýµµ¸Å»ó¡¤µµ¸Å½ÃÀå ¹× ¼Ò¸Å»óÀ» °æÀ¯ÇÏ´Â °Í µî ¿©·¯ À¯Åë°æ·Î°¡ Àִµ¥, ¾î¶² °æ·Î¸¦ ÃëÇϴ°¡ ÇÏ´Â °ÍÀ» °áÁ¤Áþ´Â ÁÖ¿ä ¿äÀÎÀº »ý»êÁö¿Í ¼ÒºñÁöÀÇ °Å¸®ÀÌ´Ù. ±¤°ø¾÷Á¦Ç°ÀÇ °æ¿ì¿¡´Â ÈÀåÇ°ÀÇ ¹æ¹®ÆǸÅ, ¾ÆÆÄÆ® ´ÜÁö µî°ú °°Àº ´ë·® ¼ÒºñÁö·ÎÀÇ Á÷Á¢ ÀÏ°ýÆǸÅ, Àü·Âȸ»ç µîÀ¸·ÎÀÇ ¹ßÀü±â ³³Ç°°ú °°Àº »ê¾÷¿ë¡¤¾÷¹«¿ëÇ°ÀÇ Á÷Á¢ÆǸŰ¡ ÀÌ·ç¾îÁö±âµµ ÇÏÁö¸¸, ´ë´Ù¼ö´Â ´ë¸®Á¡¡¤À§Å¹»ó¡¤µµ¸Å»ó ¹× ¼Ò¸ÅÁ¡ µîÀÇ À¯Åë´Ü°è¸¦ °ÅÃÄ ¼ÒºñÀÚ¿¡°Ô À¯ÅëµÈ´Ù.
¿À´Ã³¯ ¹°°¡¹®Á¦¿Í °ü·ÃÇÏ¿© °¡Àå ¹®Á¦°¡ µÇ´Â À¯Åë°æ·Î À¯ÇüÀº ¾Õ¼ º» ¨çÀÇ ¼Ò±Ô¸ð »ý»ê¡¤¼Ò±Ô¸ð ¼ÒºñÇüÀ¸·Î¼ °¡°øµµ°¡ ³·Àº ½ÒÀ̳ª »ý¼±½Ä·áÇ° µîÀÌ ÀÌ¿¡ ÇØ´çÇÑ´Ù. ÀÌ¿¡ ºñÇØ °¡°øµµ°¡ ³ôÀº ±¤°ø¾÷Á¦Ç°Àº ¨éÀÇ ´ë±Ô¸ð »ý»ê¡¤¼Ò±Ô¸ð ¼ÒºñÇüÀ» ÃëÇÔÀÌ º¸ÅëÀ̸ç, ÀÌ ¶§¿¡´Â Á¦Á¶±â¾÷ÀÇ ¸¶ÄÉÆà Ȱµ¿ÀÇ ÀÏȯÀ¸·Î¼ À¯Åë°æ·Î´Â ÆǸŰæ·Î·Î ÀÎ½ÄµÇ¾î °ü¸® ´ë»óÀÌ µÈ´Ù.
¿À´Ã³¯ °í¹°°¡¹®Á¦¿Í °ü·ÃÇÏ¿© À¯Åë±Ù´ëÈ°¡ ¿äûµÇ°í Àִµ¥, À¯Åë°æ·ÎÀÇ ÇÕ¸®È°¡ ±× Á߽ɰúÁ¦°¡ µÇ°í ÀÖ´Ù. ¿Ö³ÄÇÏ¸é ºñ´É·üÀûÀÎ ¼Ò±Ô¸ð À¯Åë¾÷ÀÚ°¡ °ú´ÙÇÏ°Ô À¯Åë°æ·Î»ó¿¡ °³ÀÔÇÏ¿© À¯Åë´Ü°è¸¦ Áõ´ë½ÃÄÑ Àú¸¶´Ù Áß°£ ¸¶Áø(ÀÌÀ±)À» ¾òÀ¸¹Ç·Î ÃÖÁ¾ ¼ÒºñÀÚ°¡°ÝÀÌ ³ô¾ÆÁø´Ù°í ÀνĵǾú±â ¶§¹®ÀÌ´Ù.
¼ÒºñÀÚÇùµ¿Á¶ÇÕÀÇ °á¼º, ´ëÇü ½´ÆÛ¸¶ÄÏÀÇ ÃâÇö µî Áß°£À¯Åë¾÷ÀÚ¸¦ ¹èÁ¦ÇÏ·Á´Â °æÇâÀ̳ª ¿µ¼¼À¯Åë¾÷ÀÚÀÇ Çù¾÷È(úðåöûù)ÀÇ Àå·Á µîÀº ÀÌ·¯ÇÑ ÀνĿ¡ µû¸¥ °ÍÀÌ´Ù. ±×·¯³ª Áß°£À¯Åë¾÷ÀÚ°¡ ¼öÇàÇÏ´Â »ý»ê¹°ÀÇ ¼öÁý°ú ºÐ»êÀ» ÅëÇÑ ¼ö±ÞÁ¶Àý ¹× °áÇÕÀÇ ±â´ÉÀ» ¿ÏÀüÈ÷ ¹èÁ¦ÇÒ ¼ö ¾øÀ¸¹Ç·Î, °¡Àå È¿À²ÀûÀÌ°í ÃÖ´ÜÀÇ À¯Åë°æ·Î¸¦ Çü¼ºÇÏ´Â °ÍÀÌ À¯Åë°æ·Î ÇÕ¸®ÈÀÇ ¸ñÇ¥°¡ µÈ´Ù.
|